近日，東軟醫(yī)療與印度Truevis Technologies 公司、SMC 診所簽署戰(zhàn)略諒解備忘錄，計劃五年內(nèi)在印度一線、二線城市建立300家由臨床醫(yī)生自主運營的診斷中心，每年服務(wù)超100萬患者，以應(yīng)對日益嚴峻的癌癥危機和醫(yī)療科技缺口。分析認為，這一舉措不僅是東軟醫(yī)療深耕印度市場的關(guān)鍵一步，同時也再度表明國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)加速布局印度、搶占全球新興市場的戰(zhàn)略雄心。
根據(jù)合作協(xié)議，東軟醫(yī)療、Truevis 與 SMC 診所三方將在300家診斷中心部署 X 光、乳腺鉬靶、超聲、CT、MRI、PET-CT 等先進影像設(shè)備，通過本地供應(yīng)鏈將成本降低30%，賦能一線、二線城市的放射科醫(yī)生自主運營診斷中心，為超百萬患者提供可負擔(dān)、高質(zhì)量的早期癌癥檢測服務(wù)，減少治療延誤、緩解醫(yī)院過載，助力印度實現(xiàn)全民醫(yī)療保健目標。
在合作分工上，東軟醫(yī)療與 Truevis 作為技術(shù)合作伙伴，將依托印度制造倡議，提供設(shè)備采購、供應(yīng)商協(xié)調(diào)、安裝及全生命周期維護的端到端支持；SMC 診所則負責(zé)運營規(guī)劃、轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)搭建、品牌推廣，并依托斯瓦丁信托的專業(yè)經(jīng)驗推動全國落地。這一技術(shù)、服務(wù)、本土化運營的模式，既規(guī)避了傳統(tǒng)設(shè)備銷售的渠道壁壘，又通過臨床醫(yī)生自主運營的模式提升了服務(wù)的可及性和可持續(xù)性。
Truevis Technologies 發(fā)言人表示：“此次合作不僅是擴大診斷服務(wù)，更是患者護理可及性的變革之舉，將賦能放射科醫(yī)生構(gòu)建印度醫(yī)療的未來，尤其助力應(yīng)對癌癥發(fā)病率上升，同時留住專業(yè)人才，提升二線、三線及更廣泛地區(qū)的醫(yī)療服務(wù)能力?！?/span>SMC 診所發(fā)言人補充道：“此次合作是對印度醫(yī)療科技缺口與癌癥激增的直接回應(yīng)，2026 年預(yù)算對自力更生和‘印度制造’的推動更放大了這一需求。通過賦能放射科醫(yī)生自主經(jīng)營，我們將培育醫(yī)療創(chuàng)業(yè)精神，改善早期癌癥檢測，提升服務(wù)不足地區(qū)的治療效果。”據(jù)悉，該計劃優(yōu)先推進城市與半城市地區(qū)擴張，減少對企業(yè)連鎖機構(gòu)的依賴，在行業(yè)預(yù)計蓬勃發(fā)展的背景下，推動可負擔(dān)、高質(zhì)量的診斷服務(wù)普及。
作為國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的領(lǐng)先企業(yè)，近年來東軟醫(yī)療持續(xù)加速海外本土化布局，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，總裝機量突破50,000臺。從中國首臺自主知識產(chǎn)權(quán) CT 機研發(fā)企業(yè)，到全球高端醫(yī)療裝備生態(tài)服務(wù)商，東軟醫(yī)療正以生態(tài)出海重塑中國智造的全球影響力。
事實上，東軟醫(yī)療的全球化進階之路清晰可見。其早期以 CT 設(shè)備出口為起點，逐步構(gòu)建起覆蓋 CT、磁共振、血管造影機等八大產(chǎn)品線的完整體系。如今，東軟醫(yī)療已在海外設(shè)立14個分支機構(gòu)，員工本地化率超90%，形成歐洲、中東非、東南亞、拉美、北美五大核心市場集群。在秘魯，其CT設(shè)備市場占有率達40%；在歐洲，高端DSA磁導(dǎo)航設(shè)備入駐意大利、葡萄牙頂級醫(yī)院，AI CT落地希臘醫(yī)療機構(gòu)，成功躋身歐美主流市場。此前，東軟醫(yī)療 CEO 武少杰曾表示：“真正的國際化不僅是產(chǎn)品出海，更是技術(shù)、服務(wù)與人才的深度融合。” 這一理念在非洲市場得到充分體現(xiàn)：在肯尼亞，企業(yè)搭建全國影像網(wǎng)絡(luò)，對接北京協(xié)和醫(yī)院專家資源；在贊比亞，與華西醫(yī)院共建國家級遠程診斷中心；在埃及、毛里求斯等國部署20臺PET/CT，構(gòu)建環(huán)非核醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)體系。而高端市場突破則成為東軟醫(yī)療全球化新亮點。2025 年，東軟醫(yī)療兩款 PET/CT 新品獲歐盟 CE 認證，光子計數(shù) CT 技術(shù)躋身全球前三，彰顯中國智造的技術(shù)硬實力。此前在ECR 2025上，其搭載AI低劑量技術(shù)的DSA磁導(dǎo)航機器人解決方案，憑借50%輻射降低率和超大視野探測器，獲葡萄牙里斯本光明醫(yī)院等機構(gòu)高度認可，同期簽署多項臨床科研與人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此外，依托 “一帶一路” 倡議東風(fēng)，東軟醫(yī)療的本地化布局持續(xù)深化。在中東，迪拜區(qū)域總部輻射阿聯(lián)酋、沙特等市場，提供設(shè)備、服務(wù)、培訓(xùn)一體化方案；在東南亞，泰國、越南分支機構(gòu)實現(xiàn) CT、DR 等產(chǎn)品快速滲透；在拉美，借助通用技術(shù)集團渠道資源，首臺中國血管機落地哥倫比亞，用于小兒介入治療。從 “走出去” 到 “走進去” 再到 “走上去”，東軟醫(yī)療用二十年時間完成全球化三級跳，為中國智造在全球醫(yī)療設(shè)備市場發(fā)出最強音。
值得一提的是，東軟醫(yī)療的印度戰(zhàn)略并非個例，近年來邁瑞醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、魚躍醫(yī)療等國產(chǎn)器械龍頭紛紛加大對印度市場的投入，形成集體出海態(tài)勢。此外，GE醫(yī)療、美敦力、飛利浦、史賽克、歐姆龍等國際醫(yī)械巨頭也紛紛在印度落子。
在歐美市場競爭激烈、貿(mào)易壁壘加劇的背景下，印度等新興市場成為國產(chǎn)器械企業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵。
聯(lián)影醫(yī)療
2025年10月，聯(lián)影醫(yī)療與印度首家零等待時間、零傭金醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)Superhealth達成一項具有里程碑意義的戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽署了總價值超過250億盧比（約合人民幣20億元）的合同。
據(jù)了解，此次簽署的合同是印度歷史上規(guī)模最大的放射科設(shè)備采購項目。未來五年內(nèi)，Superhealth的100家醫(yī)院將配備相關(guān)設(shè)備。這一端到端項目包括人工智能功能的磁共振成像（MRI）設(shè)備、160排計算機斷層掃描（CT）設(shè)備、全身心臟CT設(shè)備、數(shù)字乳腺X光機、數(shù)字X光機系統(tǒng)等。聯(lián)影醫(yī)療將設(shè)立一個專門的印度服務(wù)樞紐和零部件倉庫，創(chuàng)造1000多個高技能工作崗位。
GE醫(yī)療
2022年3月，印度GE醫(yī)療宣布準備投資10億盧比（1280萬美元），在印度班加羅爾(Bangalore)投建了一個新的生產(chǎn)基地。該工廠占地 35,000 平方英尺，可進行 24/7 全天候運營，用于制造 CT 機器、cathlab 設(shè)備、超聲波掃描儀、患者監(jiān)測解決方案、ECG 機器和呼吸機。它配備了自動化測試儀來評估醫(yī)療設(shè)備的性能。該工廠目前在其車間擁有 35 名員工，預(yù)計在未來 2 至 3 年內(nèi)將增加到 100 人。
飛利浦
而飛利浦在印度開設(shè)工廠已久，早在2008年，飛利浦通過收購印度的Alpha X射線技術(shù)公司和Meditronics公司，將其作為影像業(yè)務(wù)的一部分后，開始了其在印度工業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域的擴張。根據(jù)其擴大公司在印度的戰(zhàn)略，飛利浦醫(yī)療在該國的第一家成像系統(tǒng)制造廠開始運營。飛利浦開發(fā)和制造中心位于孟買以東200公里的浦那附近的Chakan，該工廠專注于診斷和介入成像解決方案，最初為印度市場開發(fā)，然后面向全球市場。
2022年5月，飛利浦印度也相繼宣布收購10英畝土地以進一步投資印度，即建立一個新的研發(fā)（研發(fā)）中心，以擴大浦那的創(chuàng)新能力，進一步投資印度。
美敦力
2023年5月，美敦力宣布計劃投資300億盧比（約合3.5億美元，折合人民幣約24.86億元），用來擴建其在印度中南部特倫甘納邦的海得拉巴的工程和創(chuàng)新中心（MEIC）。目前MEIC擁有800多名員工，主要是工程師，隨著額外投資的增加，這個數(shù)字預(yù)計在未來五年內(nèi)將超過1500個。此次投資將支持關(guān)鍵的醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域，包括機器人、成像和導(dǎo)航、手術(shù)技術(shù)和植入技術(shù)。
歐姆龍
2023年6月，歐姆龍宣布將在印度南部地區(qū)Tamil Nadu投資 12.8 億印度盧比（約合人民幣1.13億）建立其在該地區(qū)的第一家醫(yī)械工廠。該工廠位于Tamil Nadu邦首府欽奈Chennai的Mahindra工業(yè)園，計劃占地6.02英畝，預(yù)計于2025年3月運營，專注于為印度國內(nèi)市場供應(yīng)血壓計。在新工廠的加持下，到2030年歐姆龍將爭取在印度市場達到約500萬臺的銷售規(guī)模。
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有觀點認為，東軟醫(yī)療與 Truevis、SMC 診所的三方合作，不僅是一次商業(yè)合作的落地，更是國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)全球化戰(zhàn)略升級的縮影。從單純的產(chǎn)品出口，到本土化生產(chǎn)，再到生態(tài)共建，東軟醫(yī)療的海外布局路徑，印證了 新興市場拓展的核心邏輯。對于國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)而言，印度市場既是規(guī)模龐大的增量藍海，也是檢驗企業(yè)全球化能力的試金石。在全球醫(yī)療科技競爭日益激烈的背景下，印度、東南亞、非洲等新興市場將成為國產(chǎn)企業(yè)突破增長瓶頸、積累全球化經(jīng)驗的關(guān)鍵戰(zhàn)場。那么，未來以東軟醫(yī)療為代表的國產(chǎn)企業(yè)將如何實現(xiàn)在海外市場的技術(shù)與運營模式的創(chuàng)新，并在全球市場占據(jù)主導(dǎo)地位？器械之家將持續(xù)關(guān)注。
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