運(yùn)動(dòng)康復(fù)雖然具有極大的發(fā)展?jié)摿?，潛在人群一定是龐大的，但在發(fā)展初期，距離千億藍(lán)海，可能還是非常遙遠(yuǎn)，行業(yè)投資者必須清晰認(rèn)知以及有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資計(jì)劃和市場(chǎng)陪跑計(jì)劃。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)目前在國(guó)內(nèi)屬于成長(zhǎng)初期，有相關(guān)的言論推測(cè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)會(huì)成為下一個(gè)醫(yī)美口腔。盡管運(yùn)動(dòng)康復(fù)同樣具有廣闊的潛力，但相比起醫(yī)美、口腔行業(yè)的成熟，處于發(fā)展初期的運(yùn)動(dòng)康復(fù)產(chǎn)業(yè)，還有許多問(wèn)題需要解決。
醫(yī)美口腔的爆發(fā)，源于多年的行業(yè)積累，從人才、技術(shù)到產(chǎn)業(yè)鏈，到消費(fèi)者的認(rèn)知教育，這些對(duì)于在發(fā)展初期的運(yùn)動(dòng)康復(fù)，將是種種挑戰(zhàn)。
現(xiàn)階段，運(yùn)動(dòng)康復(fù)競(jìng)爭(zhēng)雖然不大，市場(chǎng)還處于早期的待教育階段。運(yùn)動(dòng)康復(fù)未來(lái)的爆發(fā)，如果從市場(chǎng)化的方向發(fā)展，一定將是更偏向消費(fèi)醫(yī)療性質(zhì)。
千億藍(lán)海，前期一定存在巨大的偏差值，千萬(wàn)別被鼓吹帶坑里，需要對(duì)行業(yè)有清晰的認(rèn)知。
口腔行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)民營(yíng)口腔診所服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1045億元，預(yù)計(jì)2025年口腔診所市場(chǎng)規(guī)模增至2414億元;2021年中國(guó)公立口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)405億元，預(yù)計(jì)2025年口腔診所市場(chǎng)增至584億元。國(guó)內(nèi)口腔的行業(yè)發(fā)展到目前，距離口腔的藍(lán)海估值，中間的偏離依然很大，未來(lái)十年才有可能實(shí)現(xiàn)千億市值。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)雖然具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ瑵撛谌巳阂欢ㄊ驱嫶蟮?，但在發(fā)展初期，距離千億藍(lán)海，可能還是非常遙遠(yuǎn)，未來(lái)五年，可以達(dá)到千億藍(lán)海的10%的市場(chǎng)規(guī)模，都可以說(shuō)是非?？斓陌l(fā)展。所以這一點(diǎn)行業(yè)投資者必須清晰認(rèn)知以及有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資計(jì)劃和市場(chǎng)陪跑計(jì)劃。
首先教育市場(chǎng)需要一定的過(guò)程，存在較大的教育成本、時(shí)間成本、運(yùn)營(yíng)成本以及機(jī)會(huì)成本。這里面每一點(diǎn)都不可忽略，所以，教育市場(chǎng)，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一場(chǎng)考驗(yàn)，教育市場(chǎng)本身存在很多不確定性，時(shí)間的不確定性，教育成本的不確定性等，教育市場(chǎng)的最好辦法是行業(yè)百花齊放，齊頭并進(jìn)。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期的發(fā)展一定需要注意避免對(duì)應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閺尼t(yī)療投資角度來(lái)看，存在高成本、技術(shù)依賴性強(qiáng)、可復(fù)制能力弱，投資回報(bào)周期周期長(zhǎng)等問(wèn)題。所以運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期需單線突破，綜合門診前期面臨考驗(yàn)。
01｜醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資成本更高
從成本結(jié)構(gòu)，醫(yī)美、口腔、運(yùn)動(dòng)康復(fù)三者本身存在較大的差異，產(chǎn)品邏輯也存在較大的差異?？谇恍袠I(yè)看似暴利，盈利能力從單店模式來(lái)看其實(shí)不錯(cuò)，但從過(guò)去幾年快速發(fā)展，連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不見(jiàn)得那么好。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)前期必須思考兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)成本高的問(wèn)題，一個(gè)是規(guī)模發(fā)展緩慢問(wèn)題。
資本可以推動(dòng)運(yùn)動(dòng)康復(fù)擴(kuò)張速度和門店數(shù)量，但擴(kuò)張背后的風(fēng)險(xiǎn)又是什么？新開(kāi)門店的一次性投入動(dòng)輒百萬(wàn)元，甚至更大，前期運(yùn)營(yíng)成本也是巨大的包袱，康復(fù)醫(yī)生和康復(fù)師的緊缺和管理人才的不足都難以在短期內(nèi)解決，市場(chǎng)教育初期，消費(fèi)者的增長(zhǎng)速度顯然跟不上門店的擴(kuò)張速度。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)發(fā)展初期，一定會(huì)逐步進(jìn)入“燒錢”教育市場(chǎng)階段，但前期的定位一定要吸取醫(yī)美、口腔、兒科等前輩的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，做好自身的定位以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的加強(qiáng)。例如，最近很多曾經(jīng)備受資本青睞的頭部民營(yíng)兒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻頻頻面臨縮水。是兒科市場(chǎng)需求沒(méi)有嗎？一定不是，而是本身商業(yè)模式的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱。
從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投身醫(yī)療行業(yè)，轉(zhuǎn)眼也近十年，醫(yī)療的發(fā)展，有太多血淋淋的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，之前也碰到行業(yè)外的朋友想投資醫(yī)療，我都是勸之以謹(jǐn)慎，一旦投入，就是一場(chǎng)長(zhǎng)線作戰(zhàn)，一場(chǎng)需要不斷用錢輸血維持的持久戰(zhàn)。
從最近參與的運(yùn)動(dòng)康復(fù)市場(chǎng)調(diào)研，以及結(jié)合之前在醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期需要單線突破。
02｜單線突破容易把模式跑通
運(yùn)動(dòng)康復(fù)屬于康復(fù)醫(yī)學(xué)下面的分支版塊，其也有很多細(xì)分版塊，比如骨科術(shù)后、運(yùn)動(dòng)損傷、體態(tài)管理、產(chǎn)后修復(fù)等。如果一家運(yùn)動(dòng)康復(fù)機(jī)構(gòu)前期什么都想做，什么都想滿足，在市場(chǎng)教育階段其實(shí)很難占領(lǐng)客戶心智。
關(guān)于消費(fèi)者心智占領(lǐng)，引用筆者幾年前寫的《品牌探索：在稀缺背后尋找品牌軌跡》文章里的觀點(diǎn)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的競(jìng)爭(zhēng)一定不是只是建立在產(chǎn)品屬性維度的競(jìng)爭(zhēng)，一定是多維度的去做定位人群的價(jià)值趨附，依靠產(chǎn)品的差異化定位進(jìn)行用戶心智影響。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期發(fā)展階段，關(guān)鍵是把模式跑通，不斷的通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索，定位優(yōu)化，以及產(chǎn)品服務(wù)流程優(yōu)化，去把模式跑通。前期發(fā)展重點(diǎn)不在解決服務(wù)品類什么都有的問(wèn)題上，這一點(diǎn)其實(shí)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，毫無(wú)意義，誰(shuí)都可以做到，更關(guān)鍵是在于誰(shuí)可以針對(duì)某一細(xì)分從產(chǎn)品或者服務(wù)做透，做到很容易，做透其實(shí)很難！所以單線突破容易做透，做透，模式自然通！
03｜單線突破容易精細(xì)化管理
為什么在這里我會(huì)強(qiáng)調(diào)單線突破，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)康復(fù)發(fā)展初期，多線發(fā)展前期面臨的問(wèn)題一定會(huì)特別多，踩的坑會(huì)更多，消耗的資源一定更多，而且對(duì)人員的能力要求以及內(nèi)部的管理要求特別高，這一點(diǎn)本身已經(jīng)構(gòu)成一種管理挑戰(zhàn)與威脅，與行業(yè)發(fā)展初期“技術(shù)人員和管理人才的不足都難以在短期內(nèi)解決”的現(xiàn)狀相背離!某種程度，這就是一種存在矛盾的偽命題，構(gòu)成過(guò)往我們所碰到的種種“投資和管理陷阱”！
單線突破第一點(diǎn)要求就是從差異化定位去做好產(chǎn)品單線化設(shè)計(jì)，以及強(qiáng)調(diào)深度完善及優(yōu)化，從而達(dá)到精細(xì)化管理。因?yàn)椴煌目祻?fù)服務(wù)，對(duì)應(yīng)的人群存在較大的差異，前期對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手段、技術(shù)服務(wù)到客戶的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有很大的不同。前期想把市場(chǎng)都做透，本身的困難度就很大，教育市場(chǎng)也有很大的難度！多線發(fā)展應(yīng)該是基于單線發(fā)展模式成熟基礎(chǔ)后的一種延伸。
單線突破強(qiáng)調(diào)的另一點(diǎn)是縮小模型，從而在行業(yè)發(fā)展前期縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，避免成為英勇折夭的“先驅(qū)”。小而美是不失為前期甚至未來(lái)運(yùn)動(dòng)康復(fù)的方向，對(duì)于發(fā)展初期，如何慢慢站穩(wěn)腳跟？如何更好的實(shí)現(xiàn)由“小而美”進(jìn)一步蛻變？由外而內(nèi)，逐步深化內(nèi)功，做好用戶心智占領(lǐng)顯得特別重要！
04｜模式越簡(jiǎn)單越容易復(fù)制
運(yùn)動(dòng)康復(fù)這個(gè)垂直領(lǐng)域，未來(lái)誰(shuí)會(huì)成為跑出來(lái)的黑馬，一種是誰(shuí)搶占發(fā)展先機(jī)先受資本青睞，另外一種是誰(shuí)把運(yùn)動(dòng)康復(fù)的模式做簡(jiǎn)單，因?yàn)槟Ｊ皆胶?jiǎn)單越容易復(fù)制，容易復(fù)制自然也容易受資本青睞。曾與一位國(guó)內(nèi)投資人交流，他曾說(shuō)過(guò)一句話：如果單店模式在盈利階段做起來(lái)都顯得的很費(fèi)勁很累，我一定不會(huì)投資，因?yàn)榇嬖诘膯?wèn)題會(huì)決定本身已經(jīng)難復(fù)制。另外，這不一定是團(tuán)隊(duì)能力的問(wèn)題，而應(yīng)該優(yōu)先考慮自身的商業(yè)模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式的選擇決定了后面所有的問(wèn)題！
在國(guó)內(nèi)，在運(yùn)動(dòng)康復(fù)機(jī)構(gòu)尚未迎來(lái)蓬勃發(fā)展之前，現(xiàn)階段，千億藍(lán)海只是個(gè)赤裸裸的“誘惑”，機(jī)構(gòu)發(fā)展，關(guān)鍵在于修煉內(nèi)功，錘煉好自身的產(chǎn)品和服務(wù)，做好自身標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)模式，當(dāng)大眾認(rèn)知被提高，才有可能在運(yùn)動(dòng)康復(fù)行業(yè)快速發(fā)展中期脫穎而出！
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